TRAINING
SERVICE
営業アカデミア
営業部門の時間生産性を最大化するために、
あらゆる営業マンを3ケ月間で戦力化する
トレーニングとコーチングを提供します。
営業プロフェッショナル
プログラム
フランクリン・コヴィー社
プログラム
◆プログラムⅠ 営業目標達成研修
研修の目的
下記３点のアプローチにより、時間生産性を高め、目標達成の確率とその達成度を高めること
１．自分自身の原動力となる「パッション」「ミッション」の洗い出し（意識の変化）
２．効果的かつ効率的な戦略・戦術の見直し、タイムマネジメントスキルの習得（行動の変化）
３．自分自身の日々の行動の振り返り、相互アドバイス（習慣の変化）
- 対象者
- 社会人経験1年以上の営業・コンサルタント・SE職（4名×5-7グループ） ※1クラス20-28名（上限）
- 時間
- 計27時間（9時間×2日間＋3時間×3日間）全5回コース
- 料金
- 受講者数によって変動します。詳しくはお問い合わせください。
カリキュラム
- １．イントロダクション
- ２．「意識」を変える
- ３．「行動」を変える
- ４．「習慣」を変える
- ５．目標達成グループコーチング
- ６．成果発表会
◆プログラムⅡ 営業心理学研修
研修の目的
下記２点を心理学的アプローチで学習し、営業の成功確率を高めること
１．信頼される営業になるための原理原則
２．顧客心理に寄り添い、商談を一緒に前に進めるWin-Winシナリオ構築の9ステップ
- 対象者
- 社会人経験2年以上の営業・コンサルタント・SE職（5-6名×4-5グループ） ※1クラス20-30名（上限）
- 時間
- 18時間（9時間×2日間）
- 料金
- 受講者数によって変動します。詳しくはお問い合わせください。
カリキュラム
- １．イントロダクション
- ２． 営業成功の原理原則Ⅰ
- ３． ソーシャル・スタイル理論
- ４． 営業成功の原理原則Ⅱ
- ４． 営業成功の原理原則Ⅱ
◆プログラムⅢ 営業管理職研修
研修の目的
チームマネジメントに必要な 3 つのスキルを習得し、チームの時間生産性を最大化できるリーダーになること
１．部下との信頼関係を築く「カウンセリングスキル」
２．部下を動機づける「コーチングスキル」
３．会議の時間生産性を向上させる「ファシリテーションスキル」
- 対象者
- ミドルマネージャークラスの管理職（5-6 名×4-5 グループ） ※1 クラス20-30 名（上限）
- 時間
- 計9 時間
- 料金
- 受講者数によって変動します。詳しくはお問い合わせください。
カリキュラム
- １．イントロダクション
- ２． 部下から信頼される「カウンセリングスキル」の習得
- ３． 部下を動機づける「コーチングスキル」の習得
- ４． 会議の時間生産性を向上させる「ファシリテーションスキル」の習得
◆ヘルピング・クライアンツ・サクシード®
研修の目的
「顧客の成功に集中することが真の営業の成功につながる」この発想に基づいたソリューションセールスの力が身につきます。
Win-Winを実現するためのソリューションセールスの発想と、顧客の真意を引き出すプロセスをご紹介します。
１．「顧客の成功が営業担当の成功をもたらす」ことを徹底的に理解する
２．顧客との信頼関係を築くための基本原則を理解する
３．ニーズを発掘するための基本原則を理解する
- 対象者
- 営業担当、エンジニア（顧客接点を持つ方）
- 対応テーマ
- ビジネススキル習得／営業力強化
- 時間
- ２日
- 料金
- 別途お見積もり。詳しくはお問い合わせください。
カリキュラム
- ● 導入（イントロダクション）
- ● 信頼の基本原則
- ● ニーズの発掘（O）
- ● 資源（R）
- ● 適切なソリューション（E）
- ● 結果（R）
◆7つの習慣®
研修の目的
あらゆるビジネスパーソンに求められる「セルフリーダーシップの発揮」と「組織における相乗効果の発揮」を促す研修です。
自分の習慣や思考パターンを見直し、セルフリーダーシップを高めます。
１．世界的ベストセラーを研修としてアレンジ
２．ビジネスの多様な課題に対応できる普遍的原則を学ぶ
３．組織のあらゆる階層の方へ「気づき」を促す
- 対象者
- すべてのビジネスパーソン
- 対応テーマ
- ビジネススキル習得／次世代リーダー育成・選抜／人事担当者向け支援
- 時間
- 2日・3日
- 料金
- 別途お見積もり。詳しくはお問い合わせください。
カリキュラム
- ● オリエンテーション
- ● 基礎原則
- ● 第1の習慣
- ● 前日の振り返り
- ● 第2の習慣
- ● 第3の習慣
- ● 第4の習慣
- ● 前日の振り返り
- ● 第5の習慣
- ● 第6の習慣
- ● 第7の習慣